国际贸易实务本科第三版 7第七章 商品的价格

发布于:2021-06-22 11:47:59

第一节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原则
1、按照国际市场价格水*作价

2、结合国别(地区)政策作价
3、结合购销意图作价

二、出口商品价格四个组成部分

? 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成 的,单价包括四个部分:计量单位、单位价格 金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数 量的乘积。

注意国际市场上商品的价格行情

要考虑商品的质量和档次
要考虑交货地点和交货条件

要考虑运输距离
要考虑季节性需求的变化

要考虑成交数量
要考虑支付条件和汇率变动的风险。

四、出口换汇成本 出口商品换汇成本 出口总成本(人民币) = —————————————— 出口销售外汇净收入(美元)

出口总成本(退税后)= 出口商品购进价(含增值税) +定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价(含增值税)×费用定额率

退税收入 = 出口商品购进价(含增值税)÷(1+增值税率) ×退税率
分析:出口换汇成本 <外汇牌价 说明盈利

五、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的构成
? 成本(cost)—— 出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三 种类型。 ? 费用(expenses/charges)—— 出口商品的费用包括国内费用和国外费用 两部分。 ? 预期利润(expected profit)—— 在出口交易中,利润对于出口商是极 为重要的,因此,它是价格构成中必不可少的。 ? FOB价= 进货成本价+国内费用+净利润 ? CFR价=进货成本价+国内费用+净利润 +国外运费(F)= FOB价 + F ? CIF价=进货成本价+国内费用+净利润 +国外运费(F)+国外保险费(I) ? = FOB价 + F + I = CFR价 + I

六、出口商品盈亏率
?出口盈亏额:是指出口盈亏额与出口总成本的 比例,出口盈亏额是指出口销售的人民币与出 口总成本的差额,如果差额是正数,为盈余。 如果是负数,就是亏损。
出口盈亏率 =(出口销售人民币净收入-出口总成本) /出口总成本*100%

出口创汇率(外汇增殖率)

=(成品出口外汇净收入-原材料外汇成本)
/原材料外汇成本

一、固定价格。固定价格是指交易双方在协商一致的基础上, 对合同价格予以明确、具体的规定。
二、非固定价格。如果市场变化频繁,价格前景捉摸不定,客 户对成交价格难以确定,为促成交易,在定价方面,也可采 用一些灵活的 变通做法,可采用非固定价格的方法 三、部分固定价格,部分暂不定价 四、暂定价格 五、滑动价格(价格调整条款)

第三节 计价货币的选择
计价货币
? 出口国货币。 ? 进口国货币。 ? 第三国货币。
? 货币选择:

?常用的计价货币有:美元(US $或 USD );英镑( ? 或 GBP ); 欧元( EUD );加拿大元( CAN $ 或 CAD ) ; 港 元 ( HK $ 或 HKD);日元(J¥或JPY);等

货币是不是可以自由兑换的货币; 货币的稳定性。 在出口业务中,争取使用 “硬币”或称“强币”;进口 业务中争取使用“软币”。

第四节 佣金和折扣
一、佣金
(一)含义
佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。
佣金的表示方法: (1)文字规定:每公吨200美元CIF伦敦,包括2%佣金。 (2)在贸易术语上表示 :CIF C2 San Francisco (3) 绝对数表示:每公吨付佣金25美元。

?(二)佣金的计算与支付方法。 ? 以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金;以

FOB价为基础计算佣金。 ?佣金的计算公式: ? ? ? 佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金额 =含佣价×(1-佣金率)

?佣金的支付:从货价中扣除或收清货款再支付给中间商

二、折扣
(一)定义:折扣是卖方给予买方一定的价格减让 (二)种类 (三)折扣的规定方法。 用文字明确表示出给予折扣的比率:每公吨 200美元CIF伦敦,折扣2%。 用绝对数表示:每公吨折扣6美元。

?(四)折扣的计算方法与支付方法
? 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出 来的。 ? 折扣额=含折扣价×折扣率 ?净收入=含折扣价×(1-折扣率) ? =含折扣价-折扣额 ? 折扣的支付方法:折扣一般在买方支付货款时支 付。

思考题
1. 我国进出口商品的作价原则是什么? 2. 什么是出口外汇净收入? 3. 什么是出口换汇成本? 4. 什么是出口盈亏率? 5. 关于换汇成本和盈亏率的计算问题. 6. 关于对外报价的计算问题. 7. 何谓价格调整条款? 8. 什么是佣金? 9. 关于对外改报含佣价的计算问题。 10.什么是折扣? 11.合同中的单价应包括哪几个部分?试举例说明


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